澳门新葡萄京官网首页沙钢123亿元利润是如何实现的? – 钢厂新闻 :: 新闻中心_中钢网

澳门新葡萄京官网首页 ,今年1-10月,沙钢集团生产经营高效发展,实现利润137亿元,同比增长231%,创历史同期最好水平。这是沙钢依靠创新驱动,坚持实施“以钢为基,多元经营”发展战略,做精做强钢铁主业,发展好实体经济取得的崭新成果。  早在“十二五”初,面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化,沙钢集团董事局主席沈文荣明确提出,必须坚持钢铁产业的发展自信和发展定力,在风云变幻的市场竞争中,钢铁企业必须坚持“以钢为基”,将实体经济发展好才是企业的立身之本、发展之源。  在做精做强钢铁主业上,沙钢坚持瞄准市场不断创新品种结构。近年来,围绕钢铁行业供给侧结构性改革创新,沙钢在稳定提升产品质量的同时,全面实施开发高端目标用户、高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益的“两高两提”战略工程,加快高端产品研发力度,进一步提升品种钢比例、扩大高端用户市场,提升高科技含量、高附加值钢材销量,增加吨钢产品效益。  沙钢紧紧跟踪国内外钢铁市场高新化、精细化发展的需要,实行集团公司总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、销售部门及生产部门“三位一体”联动的方式全面推进产品结构高端化工程,加速冶金前沿工艺技术的跟踪和研究,坚持围绕效益推进开发新品,坚持以市场需求作为企业结构调整的检验标准,紧密结合企业工艺装备的优势和特点,以“精、新、优、特”为产品调整主攻方向,突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等行业配套服务,抓好产品结构调整和高附加值品种开发,实现沙钢主导产品从热轧到冷轧,从长材到板材的配套成龙,形成了品种高新化、生产专业化、经营规模化、市场适应领域多元化的竞争新优势。  近五年来,沙钢共开发出油气管线钢、高强度船板钢、特大型桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类240多个产品,开展科技研发项目400余项,列入省级以上科技项目十余项,其中国家科技研发项目三项,获得省和国家级科技进步及发明奖20多项。今年以来,又开发高新产品24个,培育了新的经济增长点。目前,沙钢高附加值产品比例已然占据钢材销量的半壁江山,今年以来实现品种钢销售比例达50%以上。  沙钢坚持优化机制全力拓展市场营销。今年以来,抓住钢材市场阶段性回暖的机会,沙钢进一步创新机制,加强产销计划科学安排,实行产供销联动,做到有水快流,大力拓展产品市场,进一步完善和优化营销政策,以质量、品牌、服务吸引凝聚客户,构筑互惠互利共进双赢的强磁场。同时充分发挥沙钢物贸公司、驻各地办事处和钢贸子公司的业务功能,进一步强化市场信息快速反应机制,根据市场变化优化定价机制,扩大产品市场占有率,千方百计提高市场销售效益。  今年以来,沙钢紧紧围绕高品种、高销售量、高经济效益的目标,大力开拓高附加值新产品和高端目标客户取得积极成果,成为国际市场X70以上管线钢的最大供应商;目前沙钢X80管线钢国内市场占有率达60%。  沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势,坚持实施经贸国际化发展战略,全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等新兴市场,在国际上已形成一批稳定的战略客户集群。今年以来,沙钢集团在国内市场旺销的情况下,坚持对接国家“一带一路”发展战略,充分发挥滨江近海的区位物流和沙钢品牌优势,继续全力做好出口贸易,1-9月优质钢材出口量达469.6万吨,创汇171.3亿元人民币,为沙钢实现高水平产销平衡创造了新的条件。  今年沙钢进一步细化降本增效的科学管理,将其归并组合成“七大板块”187个具体支撑项目,紧紧围绕“提高人均产钢量和降低吨钢成本”等关键指标深入开展企业管理和科技工艺创新,持续开展节能降耗挖潜增效攻关活动,半年就实现增效6.2亿元。目前,沙钢集团本部人均产钢量达到1200多吨,位居全国同行前茅,接近国际先进水平;全员劳动生产率、人均创利税、吨钢电耗等指标水平均位居同行前三甲,促进企业实体经济竞争力不断壮大,经济效益大幅度提高。

今年前3个季度,沙钢生产经营始终保持产销两旺、效益增长的良好态势,实现营业收入1645.78亿元、利税163.66亿元,其中,实现利润123.38亿元,同比增长220.24%,达到历史同期最好水平。  多年来,沙钢依靠创新驱动,坚持实施以钢为基、多元发展战略,紧紧围绕供给侧结构性改革,做精钢铁主业,做强实体经济,确保企业持续高效稳健发展,取得了崭新成果。  以钢为基
拓宽经营领域  沙钢董事局主席沈文荣有个鲜明的观点,他认为,在风云变幻的市场竞争中,钢铁企业必须坚持以钢为基,只有将实体经济发展好,企业才有立身之本、发展之源。  早在“十二五”期间,面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化,沈文荣审时度势,明确提出,必须保持钢铁产业的发展自信和发展定力,坚定不移地实施建设精品基地、打造绿色钢城的发展战略,将企业发展的重心从量的扩张转移到质的提升上来,着力加快推进企业转型升级,在进一步做精做强钢铁主业的基础上,积极拓展与钢铁主业关联度大的多元经营领域。  基于以上战略思考,沙钢坚定不移地实施创新、转型、提升的发展战略,目前已形成钢铁生产、资源能源、国际贸易、钢铁物流、风险投资、金融期货等多个产业板块,延伸了钢铁产业上下游产业链,形成了新的经济增长点。特别是在做精做强钢铁主业上,沙钢围绕提高人均年产钢量和降低吨钢成本等关键指标,深入推进企业管理和工艺创新,持续开展降本增效攻关活动。目前,沙钢本部人均年产钢量达到1200多吨,位居全国同行前列,接近国际先进水平。  2016年,沙钢在钢铁主业方面挖潜增效68亿元,实体经济竞争力不断提升。今年初以来,沙钢进一步细化管理,形成“七大板块”共187个降本增效具体支撑项目。统计资料显示,今年上半年,沙钢通过降低工序制造成本、降低经销联动成本、抓高效益品种钢增收和降低财务费用等“七大板块”,降本增效8.2亿元;完成155个具体支撑项目,增效6.2亿元。  围绕市场
优化品种结构  近年来,围绕供给侧结构性改革,沙钢在稳步提升产品质量的同时,全面实施开发高端目标客户、开发高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益“两高两提”战略工程,加大高端产品研发力度,进一步提升品种钢比例,拓展高端用户市场,增加高附加值钢材销量,提高吨钢产品效益。  沙钢紧跟国内外钢铁市场高新化、精细化发展方向,采用沙钢总工办和江苏省(沙钢)钢铁研究院、沙钢销售部门与生产部门联动的方式,全面推进产品结构高端化,加快冶金前沿工艺技术的跟踪和研究,坚持围绕效益开发新产品,坚持把市场需求列为企业结构调整的检验标准,紧密结合企业工艺装备的优势和特点,以“精、新、优、特”为产品调整的主攻方向,突出为汽车、机械、油气管线、船舶、建筑、海洋工程等提供配套服务,抓好产品结构调整和高附加值品种的开发,形成品种高新化、生产专业化、经营规模化、市场领域多元化的竞争优势。  5年来,沙钢共开发出油气管线钢、高强度船板钢、特大型桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类240多种产品;开展了400多个科技研发项目,其中,省级以上科技项目10余个;获得省级以上科技进步奖和发明奖20多项。今年初以来,沙钢开发高新产品24个,培育了新的经济增长点。  目前,沙钢研发的耐蚀MR-T-2.5CA镀锡板、英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、Q500qE桥梁钢板、汽车大梁用酸洗板510L、皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S等高端品种钢均已实现批量生产。沙钢自主研发的X80
1422毫米×21.4毫米直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过了中国石油天然气集团的鉴定。沙钢成功研发标号为630E的世界强度最大的抗震钢筋,使其成为国内唯一一家能生产该标号抗震钢筋的企业。目前,沙钢高附加值产品销售比例达到50%以上。  优化机制
拓展产品市场  今年初以来,沙钢紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的机会,进一步创新机制,科学安排产销计划,实行产、供、销联动,拓展产品市场,完善和优化营销政策,以质量、品牌、服务吸引客户、凝聚客户。同时,沙钢充分发挥沙钢物贸公司和各驻地办事处、钢贸子公司的业务功能,积极推进客户经理代表制;优化业务员绩效考核方式,充分调动他们的业务拓展积极性;进一步完善市场信息快速反应机制,根据市场变化优化定价机制,提高产品市场占有率和销售效益。  沙钢围绕高品种、高销售量、高经济效益的目标,大力开发高附加值新产品和高端目标客户,取得了积极成果,成为国际市场X70以上管线钢的最大供应商,其X80管线钢国内市场占有率达60%。仅今年上半年,沙钢高效益品种钢的销售量就达到556万吨,由此增加效益9974万元。  沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势,坚持国内国际两个市场一起抓,以沙钢国贸公司为依托,以沙钢在新加坡、中国香港的公司为平台,稳定巩固老客户,积极开发新用户,全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等地的市场,在国际上培养了一批稳定的战略客户群。贝卡尔特、意马金属、现代重工等大型跨国公司与沙钢确立了战略合作伙伴关系。沙钢出口的优质钢材产品应用于迪拜哈利法塔、中国台湾机场高铁项目等多个重大项目。1月~9月份,沙钢优质钢材出口量达469.6万吨,创汇171.3亿元。

今年以来,沙钢集团进一步强化“以产品质量为基础、以销售服务为保障、以市场开发为主体”的工作思路,实施品种结构优化战略,加快产品档次升级步伐,不断提高高端产品的市场占有率。1-4月份,沙钢共销售钢材1047万吨,实现销售收入达636.7亿元。  “当前,钢铁市场持续波动,但’高端产品’和’优质服务’是市场亘古不变的定律。因此,我们要主动对接市场、深入客户,大力生产符合市场需求的品种钢,研发客户需求的新产品,不断提高产品质量,提升企业的品牌影响力和综合竞争力。”沙钢董事局常务执行董事、总裁龚盛说。  对接市场,“两高两提”促产品提档升级  2月下旬,由沙钢钢铁研究院自主研发生产的皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S成功下线。3月24日,沙钢自主研发的X801422×21.4mm直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过中石油科技部鉴定,专家组一致认为此管线钢产品技术领先,完全满足产品在极寒和高压条件下的性能要求,实现了超低温服役高强度管线钢的工业制造。4月中旬,沙钢钢铁研究院联合冷轧厂研发的耐时MR-T-2.5CA镀锡板成功下线。这些只是沙钢紧密结合市场开发高端产品的一个缩影。  沙钢自2015年7月“两高两提”战略工程全面实施以来,加快高端产品研发力度,沙钢钢铁研究院、总工办、生产部门三方协同共研发十大系列35个高科技含量、高附加值的新品种,为沙钢赢得高端产品市场提供了竞争新优势。  在产销研一体化攻关小组推动下,这些研发成果很快从实验台走上“货架”,快速转化为客户争抢的畅销产品。今年第一季度,沙钢实现品种钢销量241.5万吨,占总钢材销售量的49.5%,高端产品已然占据钢材销量的半壁江山。放眼二季度,沙钢销售处处长卢立华表示,有信心实现品种钢销售比例超50%以上。  为使产品更好地与市场接轨,沙钢销售部门加大高效益品种钢销售力度,坚持“以销定产”,从接单开始就推动产品结构的调整,扩大中高档用钢领域的市场份额。今年以来,沙钢销售处结合各钢种盈利水平,分别制定帘线钢、合金焊丝钢、抗震螺纹钢、汽车结构钢、管线钢、桥梁钢等几大类高附加值产品销量目标,对目标进行三级分解,对业务员下达接单指标,并纳入平时业绩考核。同时,对高效益品种钢订单进行一定限度内的优先生产和优先交货的“双优”倾斜,重点提升对高效益品种钢在销售结算和运输等方面的服务水平,促进品种钢的接单比例。  对接客户,形成强大的客户关系支撑体系  随着高端产品的不断延伸,高端客户不断增加,客户的个性化需求也不断增多,沙钢充分发挥“产销研一体化”机制优势,通过生产、研发、销售等部门联动,了解下游用户品种钢需求,并根据客户要求,开展个性化生产,加快产品向“用户适用型”转变。  药芯焊丝用冷轧钢带作为药芯焊丝的外包材料,产品附加值高,需求量日益增大。4月中旬,沙钢产销研小组走访昆山某客户时了解到,该客户对产品的延伸率以及化学成分S、P的含量都要求比较严格。对此,该小组上下联动并多次深入客户进行技术攻关,从原辅料成分控制,到热轧以及退火工艺都进行严格把关,保证了各个工序的产品质量,使产品延伸率提高,目前客户已认可并批量订货。在产销研小组努力下,沙钢药芯焊丝钢已成功打开华东市场,截至5月已生产销售7000余吨,产品合格率保持在95%以上。  沙钢还主动为客户提供“贴身服务”,从细节上关注用户感知。4月中旬,5000吨彩涂建筑板正式发往韩国,为避免产品在长途运输过程中生成压印、影响产品质量,沙钢对这批彩涂建筑板采取M8(加硬纸板精包)方式的包装,受到客户称赞。自去年6月开始,沙钢对该客户实现稳定供货,每月都有约4000吨订单量。  在售后服务方面,沙钢对每个客户设置指定代表,进行订单执行跟踪服务、技术咨询和协助服务,同时为战略客户和重点客户指定技术代表上门服务,每月进行一次交流回访。

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